Un master per imparare a vendere: lo propone la Seafo, Scuola di Alta Formazione di Castellanza (VA) a professionisti dell’area commerciale interessati a specializzarsi con un percorso di alta formazione universitaria legalmente riconosciuto.
Presso la Seafo, Scuola di Alta Formazione di Castellanza (Varese), sta per prendere il via la seconda edizione del “Master in sales management”. Il Master, a valore legale, è un corso di alta formazione universitaria che forma professionisti della vendita con competenze di alto livello in vendita consulenziale, vendita complessa, vendita diretta e vendita indiretta, richieste in misura sempre crescente da aziende, imprenditori, manager e da tutti coloro che vogliono specializzarsi nella professione più ricercata dal mercato del lavoro.
Acquisire competenze di vendita e relazione interpersonale aiuta a conoscere se stessi e le proprie potenzialità, in modo da costruirsi una professionalità utile in ogni mercato ed in ogni settore di attività, basando su di sé la crescita ed il proprio sviluppo personale, professionale ed economico.
Il Master permette ai partecipanti di acquisire metodologie, tecniche e strumenti necessari per diventare un professionista della vendita, spendibili in modo trasversale, indipendentemente dai prodotti o servizi che si vogliono proporre al mercato. Le metodologie e le tecniche proposte sono frutto di esperienze e conoscenze dei Docenti e prendono forma da studi e da applicazioni concrete, all’avanguardia in Italia e nel mondo.
Il Master in vendite è articolato in moduli e prevede i seguenti insegnamenti: la filosofia della vendita e della relazione interpersonale; le tipologie di vendita ed i diversi modi di affrontare il mercato; l’importanza della pianificazione e organizzazione personale; la comunicazione interpersonale; l’uso del telefono e dell’e-mail; il primo approccio con il cliente; la tecnica delle domande; il rilevamento delle esigenze del cliente diretto; il rilevamento delle esigenze del cliente indiretto; la valutazione del potenziale di sviluppo del cliente; la presentazione della proposta; dalla gestione delle obiezioni alla conclusione; il post vendita ed il customer care; la gestione della referenza attiva e del portafoglio clienti.
Il percorso formativo prevede l’alternanza di momenti teorici ed esercitazioni pratiche, strutturate in discussioni di gruppo e sperimentazioni su casi reali. Il Master ha, infatti, un’impostazione pragmatica, volta a rendere da subito i partecipanti in grado di applicare quanto affrontato in aula e migliorare con effetto immediato i propri risultati di vendita ed il proprio approccio relazionale sia in ambito professionale che in ambito personale.
Il Master in sales management – Corso di alta formazione universitaria è rivolto a laureati in qualsiasi disciplina. La partecipazione è a numero chiuso per garantire la qualità delle attività didattiche: sono ammessi i 15 candidati, ritenuti idonei, che per primi confermano la loro iscrizione.
La durata è di 5 mesi, da ottobre 2014 a febbraio 2015, per un totale di 350 ore ed è strutturato come segue: 80 ore di formazione in aula; 170 ore di autoformazione e studio individuale; 100 ore di analisi, studio e sviluppo di Case Studies.Il Master si svolge presso la sede di SEAFO Scuola Europea di Alta Formazione, via Luigi Pomini 13, Castellanza (VA). Il costo è di Euro 4000,00 + IVA , rateizzabili in rate mensili senza interessi, e comprende: tassa di iscrizione, materiali didattici, tutoring, attestato. I primi 8 iscritti al Master usufruiscono di una borsa di studio di 1.500 euro.
Per informazioni occorre contattare la Segreteria della Scuola: – [email protected] – Cell. 333.8496813 – Cell. 349.3327588
